Incoterms® 2020 Explained – The Complete Guide

《Incoterms® 2020 全面解读指南》

全球贸易新版Incoterms® 2020图表解析
《Incoterms® 2020 详解》—— 如何影响全球贸易？

国际商会（ICC）发布的《Incoterms® 2020》已于2020年1月1日正式生效。ICC最早于1936年制定国际贸易术语，并持续更新以反映全球贸易环境的变化。所有贸易相关方必须清晰理解这些变更及其对全球供应链的影响。

Incoterms® 在全球贸易中至关重要。无论是2010版还是2020版，买卖双方均需明确自身在供应链中的责任与义务。本文将通过简明解释及图表解析新版术语的更新要点。

注：本文内容及图表仅作一般信息参考，不可视为定制法律意见或专业建议。

什么是Incoterms®？

简而言之，Incoterms® 是国际贸易中买卖双方约定的交货条款，被全球政府及法律机构认可。这些术语明确了销售合同中货物交付相关的责任、成本、风险分配，并规定卖方成本与风险转移至买方的节点。需注意：并非所有规则均适用于所有运输方式。

• 适用于任何运输方式（海运/空运/陆运/铁路）：FCA、CPT、CIP、DAP、DPU（取代DAT）、DDP。

• 仅限海运及内河运输：FAS、FOB、CFR、CIF。

Incoterms®为何重要？

作为ICC发布的国际商法规则，Incoterms®为销售合同中最常见的商业术语提供了全球认可的定义与解释框架。所有国际贸易均需基于约定的术语界定成本与风险承担方，并明确标注于运输单据。

Incoterms® 2020 11项术语概览（7项适用于任何运输方式）

1. EXW（工厂交货）

   • 卖方将货物置于约定地点（如工厂、仓库）供买方提货，不负责装货或出口清关。

2. FCA（货交承运人）

   • 卖方将货物交付买方指定承运人。2020更新：允许签发注明“已装船”的提单。

3. FAS（船边交货）

   • 卖方将货物置于指定装运港买方指定船边，风险自此转移。

4. FOB（船上交货）

   • 卖方负责将货物装至买方指定船舶，风险及费用自此由买方承担（含国际运输、保险等）。

5. CFR（成本加运费）

   • 卖方承担货物装船后至目的港的运费，风险自装船后转移。

6. CIF（成本加保险及运费）

   • 卖方除CFR责任外，需为货物投保最低险别（协会货物条款C）。

7. CPT（运费付至）

   • 卖方支付至约定目的地的运费，风险自货交承运人转移。

8. CIP（运费及保险费付至）

   • 卖方责任同CPT，但需投保更高险别（2020版要求协会货物条款A）。

9. DAP（目的地交货）

   • 卖方承担货物运抵指定目的地的一切风险（卸货前）。

10. DPU（目的地卸货交货，取代DAT）

    • 新术语，卖方需在目的地卸货并交付买方，承担卸载前所有风险。

11. DDP（完税后交货）

    • 卖方承担全程运输、进出口清关、税费及风险，直至目的地交付。

下载《Incoterms® 2020 简明图表》：解析各术语买卖双方责任与费用分配。

Incoterms® 2010与2020的主要差异

1. DPU取代DAT：新术语取消“终端（Terminal）”限制，扩展至“任何地点”。

2. CIF与CIP的保险级别调整：

   • CIF仍适用最低险别（协会条款C）；

   • CIP现需投保“一切险”（协会条款A）。

3. 费用明细标准化：A9/B9条款明确费用分配，避免争议。

4. 安全合规要求细化：新增A4/A7和A9/B9条款，明确安保责任与成本。

5. 允许自有运输工具：FCA支持买方自有运输，DAP/DPU/DDP支持卖方自有运输。

6. FCA与提单流程优化：买方需指示承运人签发“已装船”提单，解决信用证操作问题。

如何在销售合同中应用Incoterms® 2020？

自2020年1月1日起，新版本生效，但交易方可继续使用2010版（需在合同中明确版本）。未注明版本时：

• 2020年前签订的合同：默认Incoterms® 2010；

• 2020年后签订且未注明年份：默认Incoterms® 2020。

合同条款格式示例：

• CIF 长滩港 Incoterms® 2020

• DPU 美国长滩市长滩大道4300号 Incoterms® 2020

四大常用术语解析

1. EXW（工厂交货）：卖方责任最小，买方自提货起承担全责。

2. FOB（船上交货）：海运常用，风险自装船后转移。

3. CIF（成本加保险及运费）：卖方负责至目的港的运费及最低保险。

4. DDP（完税后交货）：卖方承担全程费用及风险，买方“无忧收货”。

企业应对Incoterms® 2020的准备建议

1. 审核现有合同，明确术语版本。

2. 评估FCA替代FOB的可能性（尤其涉及信用证交易）。

3. 更新合同文件，注明“Incoterms® 2020”。

4. 调整CIP保险至“一切险”，强化运输安保。

5. 咨询法律及供应链专家，确保合规。

Incoterms®在英国的适用性

英国贸易受《1979年货物买卖法》及判例法约束，但买卖双方可在合同中自主约定适用Incoterms®规则或本国法律框架。

（注：本文翻译基于ICC官方术语定义，具体操作请以专业法律意见为准。）